FORMATION LOI ALUR : LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Formation Loi ALUR : La Négociation Immobilière – Développez vos compétences pour négocier une offre d’achat, gérer une baisse de prix et conclure des transactions en toute conformité légale (1h)
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Formations certifiantes
Aucun frais à avancer
1H00
La négociation immobilière est une compétence essentielle pour tout professionnel de l’immobilier souhaitant conclure des transactions équilibrées et sécurisées. Dans le cadre de la formation Loi ALUR, ce module d’une durée d’1 heure vous permet d’acquérir les méthodes et réflexes indispensables pour négocier efficacement, en respectant les règles légales et éthiques imposées par la réglementation.
À travers des mises en situation concrètes et des conseils pratiques, vous apprendrez à :
- Négocier une offre d’achat dans le respect des droits et obligations des parties,
- Accompagner une baisse de prix en argumentant de façon transparente,
- Renforcer la relation de confiance avec le client grâce à une communication claire et professionnelle.
Destinée aux agents immobiliers, négociateurs, gestionnaires locatifs et responsables d’agences, cette formation courte et ciblée vous aide à perfectionner vos techniques de négociation tout en restant conforme aux exigences de la Loi ALUR.
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Maîtriser les principes de la Loi ALUR applicables à la négociation immobilière et intégrer les règles déontologiques dans sa pratique professionnelle.
- Conduire une négociation d’offre d’achat en respectant les droits et obligations des parties.
- Accompagner et justifier une baisse de prix auprès du vendeur grâce à des arguments objectifs et conformes au marché.
- Adopter une communication claire et transparente pour renforcer la relation de confiance avec ses clients.
- Développer une pratique éthique et sécurisée de la négociation, conforme aux exigences légales et réglementaires.
- Conseiller efficacement ses clients en tenant compte des évolutions législatives et du contexte du marché immobilier.
Ils ont suivi notre formation
Prise en charge formation
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📚 Contenu de la formation
Introduction à la négociation immobilière (≈ 5 min)
- Comprendre les enjeux de la négociation dans un contexte réglementé (Loi ALUR).
- Identifier les attentes des clients vendeurs et acquéreurs.
Module A – Comment négocier une offre d’achat (≈ 11 min)
- Les étapes clés pour présenter, analyser et défendre une offre.
- Savoir argumenter tout en respectant les obligations légales et éthiques.
Module B – Comment réaliser une baisse de prix (≈ 8 min)
- Questionner le vendeur sur son projet pour comprendre ses motivations.
- Être transparent et honnête dès la prise de mandat.
- Démontrer, chiffres à l’appui, que le prix est supérieur au marché.
- Communiquer régulièrement avec le vendeur pour maintenir la confiance.
- Amener le vendeur à prendre lui-même la décision de réajuster son prix.
Mises en pratique et échanges interactifs (≈ 10 min)
- Études de cas concrets issus du marché immobilier.
- Partage d’expériences et retours terrain.
Évaluation des acquis
- Quiz interactif à choix multiples (≈ 4 min).
- Questionnaire de satisfaction (≈ 5 min).
👉 Résultat : une formation courte mais ciblée, qui permet aux professionnels de l’immobilier d’améliorer immédiatement leurs compétences en négociation, tout en restant 100 % conforme à la Loi ALUR.
La formation en détails
📖 Modalités pédagogiques et accès
La formation est dispensée en e-learning, accessible 24h/24 et 7j/7 depuis ordinateur, tablette ou smartphone.
Notre approche multimodale combine vidéos explicatives, supports écrits, études de cas et quiz interactifs, permettant à chacun d’apprendre à son rythme avec un suivi personnalisé.
Inscription possible toute l’année à n'importe quelle heure, accès immédiat après validation du paiement.
📚 Moyens et supports pédagogiques
- Modules e-learning interactifs (vidéos, infographies, présentations animées)
- Études de cas pratiques et mises en situation
- Quiz et exercices intégrés pour tester ses connaissances
- Ressources téléchargeables pour approfondir l’apprentissage
Ces supports variés offrent une expérience engageante et efficace, favorisant une meilleure assimilation des connaissances.
Assistance technico-pédagogique est assurée par Théo Sudre pour accompagner chaque apprenant en cas de besoin.
📊 Modalités d’évaluation et de suivi
La progression est mesurée tout au long du parcours via des quiz interactifs et exercices pratiques. Temps de connexion et progression sont suivis via la plateforme, un minimum est demandé pour chaque formation.
Un QCM final valide les acquis avec un seuil de réussite fixé à 70 % de bonnes réponses.
Les résultats sont tracés sur la plateforme pour assurer un suivi rigoureux.
🖥️ Matériel nécessaire
Pour suivre la formation en FOAD (formation ouverte et à distance), il suffit de disposer :
- d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone ;
- d’une connexion Internet fiable.
♿ Accessibilité
Nos formations en ligne sont accessibles à tous.
- Chaque module peut être accompagné de sous-titres pour faciliter la compréhension.
- Formations accésibles aux personnes en situation de handicap auditif, moteur ou cognitif.
Attestation de formation
À l’issue de la formation et après validation de votre QCM final (réussi avec un minimum de 70 % de bonnes réponses), vous recevrez une attestation officielle de formation Loi ALUR.
Cette attestation, conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016, mentionne :
- vos nom et prénom,
- la durée de la formation suivie,
- les dates de réalisation,
- le contenu et les objectifs pédagogiques,
📌 Délivrée par ATC EDUCATION ( Popacademy.fr), organisme de formation certifié Qualiopi, cette attestation est reconnue par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et valable pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Elle constitue une véritable garantie de conformité légale et de valorisation de vos compétences.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.
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FORMATION LOI ALUR : LA NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE
Public : Tout le monde
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Prérequis : Aucun
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