FORMATION LOI ALUR : LES DIFFÉRENTES FORMES DE PROSPECTION
Formation Loi ALUR – Les différentes formes de prospection : développez votre portefeuille clients grâce à la prospection active et passive.
4,9/5 sur 238 avis
Formations certifiantes
Aucun frais à avancer
1H00
La prospection immobilière est la clé pour développer et alimenter en continu son portefeuille de mandats. Sans prospection efficace, aucune activité durable n’est possible.
Dans ce module de 1h en ligne conforme à la Loi ALUR, vous découvrirez les deux leviers incontournables : la prospection active, qui repose sur des actions directes et ciblées pour trouver de nouveaux biens, et la prospection passive, qui permet d’attirer naturellement les prospects grâce à votre notoriété et vos outils de communication.
Cette formation vous donne les méthodes concrètes pour structurer votre démarche commerciale, gagner en efficacité et multiplier vos opportunités immobilières dans un secteur de plus en plus concurrentiel.
À l’issue de cette formation, le participant sera en mesure de :
- Identifier les deux approches principales de la prospection immobilière : active et passive.
- Appliquer des méthodes concrètes pour rechercher de nouveaux biens et capter des clients.
- Utiliser efficacement les outils de prospection (terrain, digital, communication) pour développer son portefeuille de mandats.
- Mettre en œuvre une stratégie de prospection adaptée à son activité pour maximiser ses opportunités commerciales.
📌 Ce module contribue à renforcer les compétences commerciales des professionnels de l’immobilier et répond aux exigences de la Loi ALUR pour la formation continue obligatoire.
Ils ont suivi notre formation
Prise en charge formation
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📚 Contenu de la formation
Ce module de la formation Loi ALUR vous apprend à développer votre portefeuille clients et capter de nouveaux mandats en maîtrisant les différentes stratégies de prospection immobilière.
- Comprendre les stratégies de prospection en immobilier et leur rôle dans la croissance d’une activité.
- Prospection active : mettre en place des actions directes (démarchage, appels téléphoniques, terrain), savoir répondre aux objections, gérer les refus et transformer les prospects en clients.
- Avantages et inconvénients de la prospection active pour choisir la méthode la plus efficace selon vos objectifs.
- Prospection passive : exploiter le marketing digital, la communication et la notoriété pour attirer vendeurs et acquéreurs.
- Mettre en œuvre des actions de prospection passive pour améliorer sa visibilité en ligne et générer des contacts qualifiés.
- Construire une stratégie de prospection mixte (active et passive) afin de sécuriser son chiffre d’affaires et d’obtenir davantage de mandats exclusifs.
La formation en détails
📖 Modalités pédagogiques et accès
La formation est dispensée en e-learning, accessible 24h/24 et 7j/7 depuis ordinateur, tablette ou smartphone.
Notre approche multimodale combine vidéos explicatives, supports écrits, études de cas et quiz interactifs, permettant à chacun d’apprendre à son rythme avec un suivi personnalisé.
Inscription possible toute l’année à n'importe quelle heure, accès immédiat après validation du paiement.
📚 Moyens et supports pédagogiques
- Modules e-learning interactifs (vidéos, infographies, présentations animées)
- Études de cas pratiques et mises en situation
- Quiz et exercices intégrés pour tester ses connaissances
- Ressources téléchargeables pour approfondir l’apprentissage
Ces supports variés offrent une expérience engageante et efficace, favorisant une meilleure assimilation des connaissances.
Assistance technico-pédagogique est assurée par Théo Sudre pour accompagner chaque apprenant en cas de besoin.
📊 Modalités d’évaluation et de suivi
La progression est mesurée tout au long du parcours via des quiz interactifs et exercices pratiques. Temps de connexion et progression sont suivis via la plateforme, un minimum est demandé pour chaque formation.
Un QCM final valide les acquis avec un seuil de réussite fixé à 70 % de bonnes réponses.
Les résultats sont tracés sur la plateforme pour assurer un suivi rigoureux.
🖥️ Matériel nécessaire
Pour suivre la formation en FOAD (formation ouverte et à distance), il suffit de disposer :
- d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone ;
- d’une connexion Internet fiable.
♿ Accessibilité
Nos formations en ligne sont accessibles à tous.
- Chaque module peut être accompagné de sous-titres pour faciliter la compréhension.
- Formations accésibles aux personnes en situation de handicap auditif, moteur ou cognitif.
Attestation de formation
À l’issue de la formation et après validation de votre QCM final (réussi avec un minimum de 70 % de bonnes réponses), vous recevrez une attestation officielle de formation Loi ALUR.
Cette attestation, conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016, mentionne :
- vos nom et prénom,
- la durée de la formation suivie,
- les dates de réalisation,
- le contenu et les objectifs pédagogiques,
📌 Délivrée par ATC EDUCATION ( Popacademy.fr), organisme de formation certifié Qualiopi, cette attestation est reconnue par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et valable pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Elle constitue une véritable garantie de conformité légale et de valorisation de vos compétences.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.
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FORMATION LOI ALUR : LES DIFFÉRENTES FORMES DE PROSPECTION
Public : Tout le monde
Formations certifiantes
Prérequis : Aucun
Accès Illimité à votre formation
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Pourquoi choisir La POP ACADEMY
Les formations proposées sont à jour, avec des contenus audiovisuels spécifiques et interactifs. Vous pourrez suivre et valider, directement depuis votre espace e-learning, l'avancée de votre apprentissage afin de valider votre formation pour le renouvellement de votre carte professionnelle.