Prospection 360° : les stratégies gagnantes pour générer plus de mandats

🗓️ Partie 1 – Mise en place des actions (2H00)

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Module 1 – Le plan annuel de prospectionConstruire un plan de prospection structuré sur 12 mois : définir ses objectifs, ses zones géographiques prioritaires, ses indicateurs de performance et ses jalons de suivi.

Module 2 – L'agendaOrganiser son temps de prospection avec méthode : créneaux dédiés, routines hebdomadaires et outils de planification pour rester constant sans s'épuiser.

Module 3 – Les circuits de prospectionIdentifier et cartographier ses circuits de terrain : sectorisation, rotation des zones, fréquence de passage et ciblage des immeubles et secteurs à fort potentiel.

Module 4 – Automatisation de la prospectionMettre en place des séquences automatisées pour maintenir une présence constante : outils CRM, alertes, relances programmées et workflows de suivi.

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💡 Partie 2 – Les bonnes pratiques (5H00)

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Module 5 – La pigeExploiter les annonces de particuliers avec efficacité : sourcing, scripts d'accroche, timing d'appel et techniques de conversion en rendez-vous.

Module 6 – La création d'événementsOrganiser des événements de quartier, portes ouvertes ou réunions d'information pour générer des contacts qualifiés et asseoir sa notoriété locale.

Module 7 – Les partenariatsIdentifier et activer des partenaires prescripteurs (notaires, courtiers, artisans, syndics) pour créer des flux réguliers de recommandations et de mandats entrants.

Module 8 – Le boîtage et le porte-à-porteConcevoir des supports de boîtage percutants et maîtriser les techniques du porte-à-porte pour transformer chaque passage terrain en opportunité de contact.

Module 9 – Le phoning et le mailing (relance)Structurer ses campagnes de phoning et d'emailing : scripts, objets d'email, fréquence de relance et suivi des contacts pour maximiser les prises de rendez-vous.

Module 10 – Prospection digitaleDéployer une stratégie de prospection en ligne : référencement local, publicité ciblée, formulaires de capture et funnels d'acquisition adaptés à l'immobilier.

Module 11 – Les outils numériquesDécouvrir et utiliser les outils digitaux incontournables du prospecteur : CRM immobilier, outils de pige digitale, solutions d'automatisation et tableaux de bord de suivi.

Module 12 – Les réseaux sociauxConstruire une présence active et cohérente sur les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, LinkedIn) pour générer de la notoriété, des contacts entrants et des mandats.

Module 13 – Développer son personal brandingAffirmer son identité professionnelle en ligne : positionnement, ligne éditoriale, contenus différenciants et stratégie de visibilité pour devenir la référence de son secteur.

Module 14 – L'IA et la prospectionIntégrer l'intelligence artificielle dans sa routine de prospection : génération de contenus, personnalisation des messages, analyse des données et automatisation des relances.

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🏆 Les bénéfices concrets pour votre activité immobilière

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✔ Un portefeuille de mandats qui se développe en continu

✔ Des techniques terrain maîtrisées et immédiatement applicables

✔ Une présence digitale structurée et cohérente

✔ Des automatisations qui prospectent pour vous

✔ Une image professionnelle différenciante sur votre secteur

✔ Un avantage concurrentiel durable face à la concurrence

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‍📖 Modalités pédagogiques et accès

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La formation est dispensée en e-learning, accessible 24h/24 et 7j/7 depuis ordinateur, tablette ou smartphone.

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Notre approche multimodale combine vidéos explicatives, supports écrits, études de cas et quiz interactifs, permettant à chacun d’apprendre à son rythme avec un suivi personnalisé.

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Inscription possible toute l’année à n'importe quelle heure, accès immédiat après validation du paiement.

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📚 Moyens et supports pédagogiques

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• Modules e-learning interactifs (vidéos, infographies, présentations animées)
• Études de cas pratiques et mises en situation
• Quiz et exercices intégrés pour tester ses connaissances
• Ressources téléchargeables pour approfondir l’apprentissage

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Ces supports variés offrent une expérience engageante et efficace, favorisant une meilleure assimilation des connaissances.

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‍Assistance technico-pédagogique est assurée par Théo Sudre pour accompagner chaque apprenant en cas de besoin.

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📊 Modalités d’évaluation et de suivi

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La progression est mesurée tout au long du parcours via des quiz interactifs et exercices pratiques. Temps de connexion et progression sont suivis via la plateforme, un minimum est demandé pour chaque formation.

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Un QCM final valide les acquis avec un seuil de réussite fixé à 70 % de bonnes réponses.
Les résultats sont tracés sur la plateforme pour assurer un suivi rigoureux.

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🖥️ Matériel nécessaire

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Pour suivre la formation en FOAD (formation ouverte et à distance), il suffit de disposer :

• d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone ;
• d’une connexion Internet fiable.

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♿ Accessibilité

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Nos formations en ligne sont conçues pour être accessibles au plus grand nombre.

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• Des sous-titres peuvent accompagner chaque module pour faciliter la compréhension.
• Formations accésibles aux personnes en situation de handicap auditif, moteur ou cognitif.
• Des aménagements pédagogiques, organisationnels ou techniques peuvent être mis en place selon les besoins.
• Un référent handicap est à votre disposition pour étudier toute adaptation nécessaire.

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📩 Contact référent handicap : SUDRE Théo - theo@popacademy.fr

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Attestation de formation

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À l’issue de la formation et après validation de votre QCM final (réussi avec un minimum de 70 % de bonnes réponses), vous recevrez une attestation officielle de formation Loi ALUR.

Cette attestation, conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016, mentionne :

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• vos nom et prénom,
• la durée de la formation suivie,
• les dates de réalisation,
• le contenu et les objectifs pédagogiques,

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📌 Délivrée par ATC EDUCATION ( Popacademy.fr), cette attestation est reconnue par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et valable pour le renouvellement de votre carte professionnelle.

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Elle constitue une véritable garantie de conformité légale et de valorisation de vos compétences.

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La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.

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100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final sur 2024.

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POP Academy est un organisme de formation certifié Qualiopi, spécialisé dans la formation Loi ALUR des professionnels de l’immobilier, proposant des parcours conformes aux exigences des CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles.

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