La prospection immobilière de A à Z : stratégie, action et performance

🧭 Les grands modules du programme

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🔎 Comprendre et analyser son secteur de prospection – ≈4h

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Analyser son environnement immobilier pour identifier les opportunités de développement commercial.

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• Comprendre les caractéristiques de son marché local
• Identifier les sources d’information et exploiter les données du secteur
• Analyser la concurrence et les dynamiques du marché immobilier
• Déterminer les zones prioritaires de prospection
• Identifier et qualifier efficacement ses prospects

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🚀 Mettre en place une stratégie de prospection efficace – ≈7h

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Structurer et déployer une stratégie commerciale performante en combinant prospection terrain et digitale.

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• Construire un plan annuel de prospection
• Organiser ses actions grâce à l’agenda et aux circuits de prospection
• Mettre en place des actions terrain : boîtage, porte-à-porte, pige, phoning et mailing
• Développer des partenariats locaux et des événements pour générer des opportunités
• Exploiter les outils numériques et l’automatisation de la prospection
• Utiliser les réseaux sociaux et développer son personal branding
• Découvrir l’apport de l’intelligence artificielle dans la prospection immobilière

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📊 Piloter sa prospection et améliorer sa performance commerciale – ≈3h

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Analyser ses actions commerciales afin d’optimiser ses résultats et reproduire les stratégies efficaces.

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• Définir ses objectifs commerciaux
• Identifier et suivre les KPI de prospection
• Optimiser la gestion de son portefeuille clients
• Analyser les résultats de sa prospection à distance
• Évaluer l’efficacité de sa prospection terrain
• Appliquer les 10 essentiels du commercial pour améliorer sa performance

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🎓 Une formation opérationnelle pour développer ses mandats

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Cette formation Loi ALUR de 14 heures propose une approche complète de la prospection immobilière, combinant analyse stratégique, méthodes terrain et outils digitaux.

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Accessible 100 % en ligne, elle permet aux professionnels de l’immobilier de structurer leur prospection, d’améliorer leur efficacité commerciale et de développer durablement leur portefeuille de mandats.

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Une attestation conforme aux obligations de formation continue prévues par la Loi ALUR est délivrée à l’issue de la formation pour le renouvellement de la carte professionnelle.

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‍📖 Modalités pédagogiques et accès

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La formation est dispensée en e-learning, accessible 24h/24 et 7j/7 depuis ordinateur, tablette ou smartphone.

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Notre approche multimodale combine vidéos explicatives, supports écrits, études de cas et quiz interactifs, permettant à chacun d’apprendre à son rythme avec un suivi personnalisé.

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Inscription possible toute l’année à n'importe quelle heure, accès immédiat après validation du paiement.

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📚 Moyens et supports pédagogiques

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• Modules e-learning interactifs (vidéos, infographies, présentations animées)
• Études de cas pratiques et mises en situation
• Quiz et exercices intégrés pour tester ses connaissances
• Ressources téléchargeables pour approfondir l’apprentissage

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Ces supports variés offrent une expérience engageante et efficace, favorisant une meilleure assimilation des connaissances.

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‍Assistance technico-pédagogique est assurée par Théo Sudre pour accompagner chaque apprenant en cas de besoin.

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📊 Modalités d’évaluation et de suivi

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La progression est mesurée tout au long du parcours via des quiz interactifs et exercices pratiques. Temps de connexion et progression sont suivis via la plateforme, un minimum est demandé pour chaque formation.

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Un QCM final valide les acquis avec un seuil de réussite fixé à 70 % de bonnes réponses.
Les résultats sont tracés sur la plateforme pour assurer un suivi rigoureux.

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🖥️ Matériel nécessaire

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Pour suivre la formation en FOAD (formation ouverte et à distance), il suffit de disposer :

• d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone ;
• d’une connexion Internet fiable.

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♿ Accessibilité

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Nos formations en ligne sont conçues pour être accessibles au plus grand nombre.

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• Des sous-titres peuvent accompagner chaque module pour faciliter la compréhension.
• Formations accésibles aux personnes en situation de handicap auditif, moteur ou cognitif.
• Des aménagements pédagogiques, organisationnels ou techniques peuvent être mis en place selon les besoins.
• Un référent handicap est à votre disposition pour étudier toute adaptation nécessaire.

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📩 Contact référent handicap : SUDRE Théo - theo@popacademy.fr

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Attestation de formation

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À l’issue de la formation et après validation de votre QCM final (réussi avec un minimum de 70 % de bonnes réponses), vous recevrez une attestation officielle de formation Loi ALUR.

Cette attestation, conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016, mentionne :

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• vos nom et prénom,
• la durée de la formation suivie,
• les dates de réalisation,
• le contenu et les objectifs pédagogiques,

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📌 Délivrée par ATC EDUCATION ( Popacademy.fr), cette attestation est reconnue par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et valable pour le renouvellement de votre carte professionnelle.

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Elle constitue une véritable garantie de conformité légale et de valorisation de vos compétences.

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La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.

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100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final sur 2024.

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POP Academy est un organisme de formation certifié Qualiopi, spécialisé dans la formation Loi ALUR des professionnels de l’immobilier, proposant des parcours conformes aux exigences des CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles.

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