Formation Loi ALUR stratégie commerciale et prospection immobilière — le parcours complet (14 h en ligne)
Formation Loi ALUR de 14h dédiée à la prospection immobilière : analyser son secteur, structurer sa stratégie commerciale, déployer des actions de prospection efficaces et piloter sa performance pour développer son portefeuille de mandats.
4,9/5 sur 138 avis
Attestation reconnue CCI
Formations conformes CCI
14H
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Sans mandats, pas de métier. Et les mandats ne tombent pas : ils se travaillent, semaine après semaine, avec une méthode.
Quatorze heures pour construire une prospection qui tourne en continu : analyser son secteur, bâtir un plan annuel, organiser ses circuits terrain, maîtriser pige, phoning, boîtage et porte-à-porte, développer sa présence digitale, puis mesurer ce qui fonctionne pour le reproduire.
Conforme à la Loi ALUR, ce parcours valide 14 heures de formation continue et convient au renouvellement de la carte Transaction (T). Attestation reconnue par les CCI.
Il se compose de trois modules, également disponibles à l'unité :
- S'informer et analyser son secteur — 4h. Savoir où chercher avant de chercher.
- Prospection 360° — 7h. Toutes les techniques, du terrain au digital.
- Mesurer et reproduire — 3h. Arrêter ce qui ne marche pas.
100 % en ligne, à votre rythme, accès immédiat. Éligible aux prises en charge OPCO, AGEFICE et FIF-PL.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera capable de :
- Analyser son secteur de prospection afin d’identifier les opportunités de développement sur son marché immobilier local.
- Structurer une stratégie de prospection immobilière en définissant des objectifs commerciaux et un plan d’actions adapté à son secteur.
- Mettre en œuvre différents leviers de prospection (terrain, relationnel et digital) pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Utiliser les outils numériques et les réseaux sociaux afin d’optimiser sa visibilité et renforcer son efficacité commerciale.
- Organiser et planifier ses actions de prospection pour améliorer la régularité et la performance de son activité commerciale.
- Analyser ses résultats de prospection à l’aide d’indicateurs de performance (KPI) afin d’optimiser ses actions et reproduire les méthodes efficaces.
Compétence globale visée
Structurer, déployer et piloter une stratégie de prospection immobilière performante afin de développer durablement son portefeuille de mandats.
Prise en charge formation
Vos formateurs
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Une question ?
Le programme de la formation prospection (14 h)
🧭 Les grands modules du programme
🔎 Comprendre et analyser son secteur de prospection – ≈4h
Analyser son environnement immobilier pour identifier les opportunités de développement commercial.
- Comprendre les caractéristiques de son marché local
- Identifier les sources d’information et exploiter les données du secteur
- Analyser la concurrence et les dynamiques du marché immobilier
- Déterminer les zones prioritaires de prospection
- Identifier et qualifier efficacement ses prospects
🚀 Mettre en place une stratégie de prospection efficace – ≈7h
Structurer et déployer une stratégie commerciale performante en combinant prospection terrain et digitale.
- Construire un plan annuel de prospection
- Organiser ses actions grâce à l’agenda et aux circuits de prospection
- Mettre en place des actions terrain : boîtage, porte-à-porte, pige, phoning et mailing
- Développer des partenariats locaux et des événements pour générer des opportunités
- Exploiter les outils numériques et l’automatisation de la prospection
- Utiliser les réseaux sociaux et développer son personal branding
- Découvrir l’apport de l’intelligence artificielle dans la prospection immobilière
📊 Piloter sa prospection et améliorer sa performance commerciale – ≈3h
Analyser ses actions commerciales afin d’optimiser ses résultats et reproduire les stratégies efficaces.
- Définir ses objectifs commerciaux
- Identifier et suivre les KPI de prospection
- Optimiser la gestion de son portefeuille clients
- Analyser les résultats de sa prospection à distance
- Évaluer l’efficacité de sa prospection terrain
- Appliquer les 10 essentiels du commercial pour améliorer sa performance
🎓 Une formation opérationnelle pour développer ses mandats
Cette formation Loi ALUR de 14 heures propose une approche complète de la prospection immobilière, combinant analyse stratégique, méthodes terrain et outils digitaux.
Accessible 100 % en ligne, elle permet aux professionnels de l’immobilier de structurer leur prospection, d’améliorer leur efficacité commerciale et de développer durablement leur portefeuille de mandats.
Une attestation conforme aux obligations de formation continue prévues par la Loi ALUR est délivrée à l’issue de la formation pour le renouvellement de la carte professionnelle.
Comment se déroule la formation prospection ?
📖 Modalités pédagogiques et accès
La formation est dispensée en e-learning, accessible 24h/24 et 7j/7 depuis ordinateur, tablette ou smartphone.
Notre approche multimodale combine vidéos explicatives, supports écrits, études de cas et quiz interactifs, permettant à chacun d’apprendre à son rythme avec un suivi personnalisé.
Inscription possible toute l’année à n'importe quelle heure, accès immédiat après validation du paiement.
📚 Moyens et supports pédagogiques
- Modules e-learning interactifs (vidéos, infographies, présentations animées)
- Études de cas pratiques et mises en situation
- Quiz et exercices intégrés pour tester ses connaissances
- Ressources téléchargeables pour approfondir l’apprentissage
Ces supports variés offrent une expérience engageante et efficace, favorisant une meilleure assimilation des connaissances.
Assistance technico-pédagogique est assurée par Théo Sudre pour accompagner chaque apprenant en cas de besoin.
📊 Modalités d’évaluation et de suivi
La progression est mesurée tout au long du parcours via des quiz interactifs et exercices pratiques. Temps de connexion et progression sont suivis via la plateforme, un minimum est demandé pour chaque formation.
Chaque module se termine par un QCM ; seuil de réussite : 70 % de bonnes réponses. Les résultats sont tracés sur la plateforme pour assurer un suivi rigoureux.
🖥️ Matériel nécessaire
Pour suivre la formation en FOAD (formation ouverte et à distance), il suffit de disposer :
- d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone ;
- d’une connexion Internet fiable.
♿ Accessibilité
Nos formations en ligne sont conçues pour être accessibles au plus grand nombre.
- Des sous-titres peuvent accompagner chaque module pour faciliter la compréhension.
- Formations accésibles aux personnes en situation de handicap auditif, moteur ou cognitif.
- Des aménagements pédagogiques, organisationnels ou techniques peuvent être mis en place selon les besoins.
- Un référent handicap est à votre disposition pour étudier toute adaptation nécessaire.
📩 Contact référent handicap : SUDRE Théo - theo@popacademy.fr
Votre attestation Loi ALUR prospection, reconnue par les CCI
À l’issue de la formation et après validation de vos QCM (70 % de bonnes réponses minimum), vous recevrez une attestation officielle de formation Loi ALUR.
Cette attestation, conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016, mentionne :
- vos nom et prénom,
- la durée de la formation suivie,
- les dates de réalisation,
- le contenu et les objectifs pédagogiques,
📌 Délivrée par ATC EDUCATION ( Popacademy.fr), cette attestation est reconnue par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et valable pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Elle constitue une véritable garantie de conformité légale et de valorisation de vos compétences.
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.
POP Academy est un organisme de formation certifié Qualiopi, spécialisé dans la formation Loi ALUR des professionnels de l’immobilier, proposant des parcours conformes aux exigences des CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles.
Questions fréquentes sur la formation prospection immobilière (14 h)
Comment analyser son secteur de prospection immobilière ?
Le premier module, d'environ 4 heures, porte sur l'analyse du marché local : sources d'information et exploitation des données du secteur, étude de la concurrence et des dynamiques du marché, détermination des zones prioritaires, puis identification et qualification des prospects. C'est le travail préalable qui évite de prospecter au hasard et permet de concentrer l'effort là où il produit des mandats.
Quels indicateurs suivre pour mesurer l'efficacité de sa prospection ?
Le dernier module, d'environ 3 heures, est consacré au pilotage : définir ses objectifs commerciaux, identifier et suivre ses KPI de prospection, optimiser la gestion de son portefeuille clients, puis évaluer séparément la prospection à distance et la prospection terrain. L'objectif est d'arrêter ce qui ne fonctionne pas et de reproduire les actions qui génèrent réellement des mandats.
Ce parcours de 14 heures suffit-il pour mon obligation Loi ALUR ?
Oui. Ce module vous crédite de 14 heures au titre de l'obligation de formation continue, qui est de 14 heures par an, soit 42 heures sur trois ans. POP ACADEMY est un organisme de formation certifié Qualiopi et l'attestation remise en fin de parcours est reconnue par les Chambres de Commerce et d'Industrie pour le renouvellement de votre carte professionnelle.
Le parcours est affiché à 149 € : quelles aides existent ?
Selon votre statut, cette formation à 149 € peut être prise en charge par l'OPCO EP, l'AGEFICE, le FIF PL ou le FAFCEA. Le dossier se dépose avant le démarrage de la formation, à une exception près : le FIF PL accepte un dépôt jusqu'à 10 jours calendaires après. Le détail des démarches figure sur notre page prise en charge de votre formation.
Quelle attestation est délivrée à la fin du parcours ?
L'attestation est délivrée après validation du QCM, avec 70 % de bonnes réponses minimum. Elle est conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016 et reconnue par les Chambres de Commerce et d'Industrie pour le renouvellement de la carte professionnelle. Vous la téléchargez depuis votre espace dès le module terminé.
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La prospection immobilière de A à Z : stratégie, action et performance
Public : Ouvert à tous
Attestation reconnue CCI
Prérequis : Aucun
Accès instantané à votre formation
Formation 100% en ligne
Aucun frais à avancer
14H
✅ Accès immédiat après réglement !
Pourquoi choisir La POP ACADEMY
Les formations proposées sont à jour, avec des contenus audiovisuels spécifiques et interactifs. Vous pourrez suivre et valider, directement depuis votre espace e-learning, l'avancée de votre apprentissage afin de valider votre formation pour le renouvellement de votre carte professionnelle.