Formation immobilière : débutants, intermédiaires et pros

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Les différents types de formations immobilières

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Choisir une formation immobilière ne se résume pas à trouver « une école ». Selon votre profil, votre niveau d’expérience et vos objectifs (découvrir le métier, vous lancer, monter en compétence, remplir vos obligations Loi ALUR), le parcours idéal ne sera pas le même.

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À la POP ACADEMY, nous structurons l’orientation autour de trois grands axes :

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1. Les formations diplômantes (comme le BTS Professions Immobilières)
2. Les formations initiales professionnelles pour se lancer rapidement sur le terrain
3. Les formations pour les professionnels de l’immobilier – Loi ALUR, avec attestation conforme pour le renouvellement de la carte professionnelle.

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1. Les formations diplômantes : BTS et parcours académiques pour travailler dans l’immobilier

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Les formations diplômantes sont la base pour celles et ceux qui souhaitent bâtir une carrière à long terme dans l’immobilier, accéder à des postes à responsabilités ou obtenir plus facilement la carte professionnelle.

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Le BTS Professions Immobilières : la référence

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Le BTS Professions Immobilières (BTS PI) est aujourd’hui le diplôme le plus directement orienté vers l’immobilier. C’est un Bac +2 qui permet de :

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• Acquérir un socle juridique solide
  • Droit immobilier
  • Droit de la copropriété
  • Droit des baux (habitation, commercial…)
  • Réglementation spécifique (loi ALUR, loi ELAN, etc.)

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• Maîtriser les fondamentaux de la transaction
  • Prospection et développement de portefeuille
  • Estimation et mise en valeur d’un bien
  • Mandats de vente et de location
  • Négociation et accompagnement des clients jusqu’à la signature

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• Découvrir la gestion locative et la copropriété
  • Suivi des baux, des loyers et des charges
  • Gestion des sinistres, contentieux, relations bailleurs/locataires
  • Gestion des assemblées générales et de la copropriété

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• Développer des compétences commerciales et relationnelles
  • Techniques de vente et de closing
  • Relation client, écoute et argumentation
  • Communication professionnelle, posture de conseil

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D’autres diplômes peuvent aussi mener à une carrière dans l’immobilier :

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• BTS commerciaux (NDRC, MCO…)
• BUT / Licences professionnelles orientées commerce, immobilier, gestion
• Bachelors et Masters en immobilier ou en gestion de patrimoine

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👉 La POP ACADEMY ne se substitue pas à un BTS, mais nos formations immobilières viennent :

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• Compléter vos connaissances académiques par des modules très opérationnels
• Actualiser vos compétences (réglementation, digital, prospection moderne, réseaux sociaux, etc.)
• Vous aider à transformer un diplôme en performance terrain.

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2. Les formations initiales pour se lancer rapidement dans l’immobilier

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Vous n’avez pas envie de repartir pour 2 ou 5 ans d’études, mais vous souhaitez vous lancer rapidement dans l’immobilier ? C’est exactement le rôle des formations initiales professionnelles proposées par la POP ACADEMY.

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Ces formations sont pensées pour :

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• Les personnes en reconversion professionnelle
• Les profils commerciaux qui souhaitent basculer vers l’immobilier
• Les futurs agents commerciaux, mandataires, négociateurs
• Les personnes qui veulent tester le métier avant de s’engager dans un long cursus diplômant

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Objectifs d’une formation initiale en immobilier

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Une formation initiale sérieuse doit vous permettre de :

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• Comprendre les règles du jeu du secteur immobilier
• Maîtriser les bases juridiques indispensables pour ne pas vous mettre en danger
• Savoir prospecter, estimer, capter et vendre un bien
• Acquérir le bon discours commercial et les réflexes de pro dès vos premières semaines sur le terrain

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Chez POP ACADEMY, par exemple, une formation initiale peut couvrir :

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• ‍Les fondamentaux du métier d’agent et de négociateur immobilier

• Rôle, responsabilités, rémunération, statuts (salarié, agent co, mandataire…)
• La relation avec le titulaire de la carte professionnelle

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• Le cadre juridique de base
  • Loi ALUR, information du consommateur, affichage, documents obligatoires
  • Mandats, compromis, promesses, obligations de conseil
  • Notions clés en diagnostics, urbanisme, fiscalité courante

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• La transaction immobilière étape par étape
  1. Prospection ciblée (terrain, téléphonique, digitale)
  2. Prise de mandat et argumentaire vendeur
  3. Estimation, valorisation et stratégie de prix
  4. Mise en publicité et gestion des leads acheteurs
  5. Visites, suivi, négociation, offre d’achat
  6. Sécurisation jusqu’à la signature chez le notaire

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• Les bases de la gestion locative (en option)
  • Mise en location, constitution du dossier
  • Rédaction des baux, dépôt de garantie, état des lieux
  • Suivi locatif et relation bailleur/locataire

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• Les outils digitaux et commerciaux modernes
  • Portails d’annonces, réseaux sociaux, e-réputation
  • Prise de mandat via le digital
  • Gestion de la relation client (CRM, suivi, relance)

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Format des formations initiales POP ACADEMY

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• 100 % en ligne (e-learning) pour s’adapter à votre emploi du temps
• Vidéos pédagogiques, fiches mémo, modèles de documents, quiz, mises en situation
• Accès 24/7 à la plateforme, progression à votre rythme
• Possibilité de suivre la formation en parallèle d’un emploi ou d’une activité déjà en cours

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L’objectif est simple : au terme de votre formation initiale, vous devez être capable de démarrer une activité (en agence, en réseau ou en indépendant) avec des bases solides, sans être « lâché dans la nature ».

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3. Les formations pour les professionnels de l’immobilier – Loi ALUR (avec attestation)

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Pour les professionnels déjà en activité, la formation immobilière Loi ALUR est à la fois :

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• Une obligation réglementaire,
• Et une opportunité de monter en compétence dans un marché de plus en plus exigeant.

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Rappel : l’obligation de formation continue Loi ALUR

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Si vous êtes :

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• Titulaire de la carte professionnelle (transaction, gestion, syndic)
• Directeur(trice) d’agence, de succursale ou d’établissement
• Collaborateur habilité (salarié, négociateur, agent commercial qui négocie ou s’engage au nom du titulaire de la carte)

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vous devez justifier d’un minimum de 42 heures de formation sur 3 ans, soit 14 heures par an.

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Ces heures doivent porter sur des thématiques en lien avec :

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• Le droit immobilier, la réglementation, la déontologie
• La non-discrimination dans l’accès au logement
• La protection du consommateur, la lutte contre le blanchiment, etc.
• La pratique métier : transaction, gestion locative, syndic, commercial, digital…

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Les parcours Loi ALUR de la POP ACADEMY

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La POP ACADEMY propose des parcours Loi ALUR conçus pour être :

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• Conformes aux exigences réglementaires
• Pertinents pour votre activité quotidienne
• Flexibles dans leur organisation (modules indépendants ou packs complets)

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Exemples de modules et thématiques possibles :

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• Bloc “Juridique & Réglementation”
  • Actualisation des textes (loi ALUR, loi ELAN, climat et résilience, etc.)
  • Sécurisation des mandats et compromis
  • Baux d’habitation, meublé, bail mobilité, bail commercial
  • Copropriété : AG, règlement, syndic, travaux, charges

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• Bloc “Transaction & Performance commerciale”
  • Prospection moderne (terrain, téléphone, digital)
  • Estimation professionnelle et gestion des objections vendeur
  • Négociation avancée et closing
  • Fidélisation client et recommandation

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• Bloc “Gestion locative & relation bailleur/locataire”
  • Mise en location, sélection des dossiers
  • Gestion des impayés, contentieux, procédures
  • Suivi des obligations bailleurs/locataires
  • Gestion des sinistres et travaux

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• Bloc “Digital & communication immobilière”
  • Stratégie de présence sur les réseaux sociaux
  • Création d’annonces performantes (photos, textes, vidéos)
  • E-réputation, avis clients, gestion des commentaires
  • Outils numériques de visite virtuelle et signature électronique

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Chaque professionnel peut construire son parcours sur mesure en fonction de :

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• Sa spécialité (transaction, gestion, syndic)
• Son niveau d’expérience
• Les priorités de l’agence ou du réseau

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Attestation de formation Loi ALUR : un document indispensable

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À l’issue de chaque formation, la POP ACADEMY délivre une attestation de formation mentionnant :

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• L’intitulé précis de la formation suivie
• La durée en heures, compatible avec le calcul des 14h/an ou 42h/3 ans
• La date de réalisation
• Les coordonnées et références de l’organisme de formation

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Ce document est essentiel : il vous permet de justifier vos heures de formation auprès de la CCI lors du renouvellement de votre carte professionnelle.
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En cas de contrôle, vous disposez d’une traçabilité claire et conforme de vos formations.

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Format et organisation des formations Loi ALUR POP ACADEMY

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• Modules 100 % e-learning, accessibles 24/7 depuis votre espace en ligne
• Possibilité d’organiser vos heures au fil de l’année plutôt que tout concentrer en une seule fois
• Suivi de la progression (temps passé, modules validés)
• Quiz de validation, cas pratiques, ressources téléchargeables

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Cela permet :

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• Au dirigeant d’agence de planifier sereinement les obligations de son équipe
• Aux négociateurs, gestionnaires et mandataires de se former sans bloquer leur activité
• À chacun de transformer une obligation en levier d’amélioration de son efficacité commerciale et juridique.

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4. Comment choisir le type de formation immobilière qui vous correspond ?

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En résumé :

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• Vous débutez / êtes étudiant(e)
  → Orientez-vous vers un BTS Professions Immobilières ou une autre formation diplômante, et complétez avec des modules POP ACADEMY pour accélérer votre passage à la pratique.

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• Vous êtes en reconversion ou voulez commencer rapidement
  → Choisissez une formation initiale courte POP ACADEMY pour acquérir les bases légales, commerciales et opérationnelles, et démarrer comme agent commercial, mandataire ou négociateur.

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• Vous êtes déjà professionnel de l’immobilier
  → Optez pour un parcours Loi ALUR complet (14h, 28h, 42h) chez POP ACADEMY, pour être à jour, sécurisé… et performant.

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FAQ – Formation immobilière & Loi ALUR (POP ACADEMY)

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Quelle formation immobilière choisir pour débuter dans le métier ?

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Si vous débutez complètement, vous avez deux grandes options :

• Suivre une formation diplômante (ex. BTS Professions Immobilières)
• Compléter ou remplacer ce parcours par une formation initiale professionnelle comme celles proposées par la POP ACADEMY

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Une formation immobilière pour débutant doit vous apporter les bases juridiques, commerciales et opérationnelles nécessaires pour travailler rapidement comme négociateur, agent commercial ou mandataire immobilier.

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Quelle est la meilleure formation immobilière pour une reconversion professionnelle ?

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Pour une reconversion, la meilleure stratégie consiste à choisir une formation immobilière courte, intensive et pratique, orientée métier :

• Compréhension du cadre légal (loi ALUR, obligations d’information, mandats…)
• Découverte des métiers : agent immobilier, négociateur, gestion locative, syndic
• Mise en pratique : prospection, estimation, visites, négociation, relation client

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Les formations initiales POP ACADEMY sont conçues pour les adultes en reconversion qui veulent se lancer rapidement, sans repartir pour plusieurs années d’études.

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Comment se passe une formation immobilière en e-learning ?

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Une formation immobilière en e-learning se déroule à distance, sur une plateforme dédiée :

• Cours sous forme de vidéos pédagogiques
• Fiches mémo, modèles de documents et ressources à télécharger
• Quiz et exercices pour valider vos acquis
• Suivi de votre progression, module par module

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L’avantage du e-learning en immobilier : vous pouvez vous former à votre rythme, sans vous déplacer, tout en continuant votre activité professionnelle. La POP ACADEMY a justement fait de ce format son cœur d’expertise.

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La formation immobilière POP ACADEMY est-elle conforme à la loi ALUR ?

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Oui. Les formations POP ACADEMY Loi ALUR sont conçues pour répondre aux exigences réglementaires :

• Heures de formation comptabilisables dans les 42 h sur 3 ans
• Thématiques conformes : déontologie, non-discrimination, droit immobilier, gestion locative, copropriété, transaction, etc.
• Délivrance d’une attestation de formation à l’issue de chaque module, à présenter lors du renouvellement de la carte professionnelle.

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