La prospection immobilière 1 – S’informer et analyser son secteur

📘 Contenu de la formation – Formation Prospection Immobilière (4h)

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Une formation claire et méthodique pour poser les bases d’une prospection immobilière efficace.
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Accessible à tout moment via la plateforme POP Academy – contenus interactifs, quiz et attestation de formation conforme Loi ALUR.

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🔹 Module 1 – Introduction à la prospection immobilière (30 min)

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Définition et enjeux de la prospection pour un agent immobilier.
Rôle stratégique dans le développement du portefeuille mandats.

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👉 Objectif : comprendre l’importance de la prospection dans la performance commerciale.

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🔹 Module 2 – L’évolution des techniques de prospection (30 min)

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Des méthodes traditionnelles aux outils digitaux.
Transformation du marché et attentes des vendeurs.

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👉 Objectif : adapter sa pratique aux réalités actuelles du marché immobilier.

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🔹 Module 3 – Les moyens de prospection terrain (30 min)

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Porte-à-porte, boîtage, réseau local et recommandation.
Avantages, limites et bonnes pratiques.

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👉 Objectif : sélectionner les actions terrain adaptées à son secteur.

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🔹 Module 4 – Les moyens de prospection digitale (30 min)

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Téléprospection, réseaux sociaux, email, marketing local.
Organisation et structuration de ses actions.

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👉 Objectif : intégrer efficacement les outils digitaux dans sa stratégie.

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🔹 Module 5 – L’attitude et la posture professionnelle (30 min)

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Communication, crédibilité et éthique professionnelle.
Importance de l’information et de la préparation.

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👉 Objectif : adopter une posture rassurante et conforme aux exigences du métier.

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🔹 Module 6 – Définir sa stratégie de prospection (30 min)

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Fixer des objectifs clairs et mesurables.
Planifier ses actions dans le temps.

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👉 Objectif : structurer une stratégie cohérente et opérationnelle.

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🔹 Module 7 – Analyser son environnement et son marché (30 min)

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Comprendre la dynamique locale : prix, typologie de biens, concurrence.
Identifier les opportunités.

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👉 Objectif : exploiter les données de son secteur pour optimiser ses actions.

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🔹 Module 8 – Identifier et qualifier ses prospects (30 min)

Ciblage, segmentation et priorisation.
Détection des prospects à fort potentiel.

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👉 Objectif : concentrer ses efforts sur les opportunités génératrices de mandats.

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‍📖 Modalités pédagogiques et accès

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La formation est dispensée en e-learning, accessible 24h/24 et 7j/7 depuis ordinateur, tablette ou smartphone.

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Notre approche multimodale combine vidéos explicatives, supports écrits, études de cas et quiz interactifs, permettant à chacun d’apprendre à son rythme avec un suivi personnalisé.

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Inscription possible toute l’année à n'importe quelle heure, accès immédiat après validation du paiement.

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📚 Moyens et supports pédagogiques

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• Modules e-learning interactifs (vidéos, infographies, présentations animées)
• Études de cas pratiques et mises en situation
• Quiz et exercices intégrés pour tester ses connaissances
• Ressources téléchargeables pour approfondir l’apprentissage

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Ces supports variés offrent une expérience engageante et efficace, favorisant une meilleure assimilation des connaissances.

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‍Assistance technico-pédagogique est assurée par Théo Sudre pour accompagner chaque apprenant en cas de besoin.

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📊 Modalités d’évaluation et de suivi

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La progression est mesurée tout au long du parcours via des quiz interactifs et exercices pratiques. Temps de connexion et progression sont suivis via la plateforme, un minimum est demandé pour chaque formation.

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Un QCM final valide les acquis avec un seuil de réussite fixé à 70 % de bonnes réponses.
Les résultats sont tracés sur la plateforme pour assurer un suivi rigoureux.

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🖥️ Matériel nécessaire

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Pour suivre la formation en FOAD (formation ouverte et à distance), il suffit de disposer :

• d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone ;
• d’une connexion Internet fiable.

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♿ Accessibilité

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Nos formations en ligne sont conçues pour être accessibles au plus grand nombre.

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• Des sous-titres peuvent accompagner chaque module pour faciliter la compréhension.
• Formations accésibles aux personnes en situation de handicap auditif, moteur ou cognitif.
• Des aménagements pédagogiques, organisationnels ou techniques peuvent être mis en place selon les besoins.
• Un référent handicap est à votre disposition pour étudier toute adaptation nécessaire.

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📩 Contact référent handicap : SUDRE Théo - theo@popacademy.fr

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Attestation de formation

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À l’issue de la formation et après validation de votre QCM final (réussi avec un minimum de 70 % de bonnes réponses), vous recevrez une attestation officielle de formation Loi ALUR.

Cette attestation, conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016, mentionne :

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• vos nom et prénom,
• la durée de la formation suivie,
• les dates de réalisation,
• le contenu et les objectifs pédagogiques,

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📌 Délivrée par ATC EDUCATION ( Popacademy.fr), cette attestation est reconnue par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et valable pour le renouvellement de votre carte professionnelle.

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Elle constitue une véritable garantie de conformité légale et de valorisation de vos compétences.

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La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.

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100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final sur 2024.

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POP Academy est un organisme de formation certifié Qualiopi, spécialisé dans la formation Loi ALUR des professionnels de l’immobilier, proposant des parcours conformes aux exigences des CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles.

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