La prospection immo – S’informer et analyser son secteur

📚 Contenu de la formation – Prospection immobilière : S’informer et analyser son secteur (4h)

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La formation est structurée en deux parties comprenant huit modules progressifs. Chaque module comprend une vidéo pédagogique, un livret support et une auto-évaluation permettant de valider l’acquisition des connaissances.

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PARTIE 1 – PRÉSENTATION DE LA PROSPECTION IMMOBILIÈRE (2h)

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Module 1 – Introduction à la prospection immobilière (30 minutes)

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Ce module présente la définition de la prospection immobilière et son rôle dans l’activité d’un professionnel de l’immobilier. Il aborde les enjeux liés au développement du portefeuille de mandats et l’importance de la prospection dans la performance commerciale.

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Module 2 – L’évolution de la prospection immobilière (30 minutes)

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Ce module explique l’évolution des techniques de prospection, depuis les méthodes traditionnelles jusqu’aux outils digitaux actuels. Il présente les transformations du marché immobilier et l’évolution des pratiques professionnelles.

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Module 3 – Les moyens de prospection immobilière (30 minutes)

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Ce module présente les différents moyens de prospection utilisés dans l’immobilier, notamment la prospection terrain, le développement du réseau professionnel et l’utilisation des outils numériques. Il permet de comprendre les caractéristiques et les spécificités de chaque méthode.

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Module 4 – L’attitude professionnelle et la maîtrise de l’information (30 minutes)

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Ce module traite de la posture professionnelle du prospecteur immobilier, de la préparation des actions de prospection et de l’importance de la qualité des informations utilisées dans la démarche commerciale.

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PARTIE 2 – ANALYSE PRÉALABLE DU SECTEUR IMMOBILIER (2h)

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Module 5 – Définir sa stratégie de prospection immobilière (30 minutes)

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Ce module présente les étapes nécessaires à la définition d’une stratégie de prospection, notamment l’organisation des actions et la structuration de la démarche commerciale.

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Module 6 – Analyser son environnement professionnel (30 minutes)

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Ce module aborde l’analyse de l’environnement local, incluant les acteurs du marché immobilier, la concurrence et les spécificités du secteur géographique.

Module 7 – Analyser le marché immobilier local (30 minutes)

Ce module présente les éléments permettant de comprendre le fonctionnement du marché immobilier local, notamment les types de biens, les niveaux de prix et les tendances du secteur.

Module 8 – Identifier et qualifier les prospects immobiliers (30 minutes)

Ce module explique comment identifier les prospects, analyser leur potentiel et structurer une démarche de prospection adaptée à son secteur et à son activité.

‍📖 Modalités pédagogiques et accès

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La formation est dispensée en e-learning, accessible 24h/24 et 7j/7 depuis ordinateur, tablette ou smartphone.

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Notre approche multimodale combine vidéos explicatives, supports écrits, études de cas et quiz interactifs, permettant à chacun d’apprendre à son rythme avec un suivi personnalisé.

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Inscription possible toute l’année à n'importe quelle heure, accès immédiat après validation du paiement.

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📚 Moyens et supports pédagogiques

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• Modules e-learning interactifs (vidéos, infographies, présentations animées)
• Études de cas pratiques et mises en situation
• Quiz et exercices intégrés pour tester ses connaissances
• Ressources téléchargeables pour approfondir l’apprentissage

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Ces supports variés offrent une expérience engageante et efficace, favorisant une meilleure assimilation des connaissances.

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‍Assistance technico-pédagogique est assurée par Théo Sudre pour accompagner chaque apprenant en cas de besoin.

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📊 Modalités d’évaluation et de suivi

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La progression est mesurée tout au long du parcours via des quiz interactifs et exercices pratiques. Temps de connexion et progression sont suivis via la plateforme, un minimum est demandé pour chaque formation.

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Un QCM final valide les acquis avec un seuil de réussite fixé à 70 % de bonnes réponses.
Les résultats sont tracés sur la plateforme pour assurer un suivi rigoureux.

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🖥️ Matériel nécessaire

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Pour suivre la formation en FOAD (formation ouverte et à distance), il suffit de disposer :

• d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un smartphone ;
• d’une connexion Internet fiable.

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♿ Accessibilité

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Nos formations en ligne sont conçues pour être accessibles au plus grand nombre.

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• Des sous-titres peuvent accompagner chaque module pour faciliter la compréhension.
• Formations accésibles aux personnes en situation de handicap auditif, moteur ou cognitif.
• Des aménagements pédagogiques, organisationnels ou techniques peuvent être mis en place selon les besoins.
• Un référent handicap est à votre disposition pour étudier toute adaptation nécessaire.

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📩 Contact référent handicap : SUDRE Théo - theo@popacademy.fr

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Attestation de formation

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À l’issue de la formation et après validation de votre QCM final (réussi avec un minimum de 70 % de bonnes réponses), vous recevrez une attestation officielle de formation Loi ALUR.

Cette attestation, conforme au Décret n° 2016-173 du 18 février 2016, mentionne :

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• vos nom et prénom,
• la durée de la formation suivie,
• les dates de réalisation,
• le contenu et les objectifs pédagogiques,

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📌 Délivrée par ATC EDUCATION ( Popacademy.fr), cette attestation est reconnue par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI) et valable pour le renouvellement de votre carte professionnelle.

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Elle constitue une véritable garantie de conformité légale et de valorisation de vos compétences.

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La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’action suivante : actions de formation.

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100% de réussite sur les apprenants qui se présentent au QCM final sur 2024.

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POP Academy est un organisme de formation certifié Qualiopi, spécialisé dans la formation Loi ALUR des professionnels de l’immobilier, proposant des parcours conformes aux exigences des CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles.

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